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产品怎么做爆品营销,五大原则介绍

  • 时间:2021-03-19 21:02 编辑:米诺媒介 来源:米诺媒介 阅读:331
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摘要:在互联网时代产品是最好的营销,如何做好爆品营销呢,打造符合互联网思维的爆款产品呢?今天米诺媒介为您详细介绍一下爆品营销推广的五大原则,希望能帮助到各位企业。

    在互联网时代产品是最好的营销,如何做好爆品营销呢,打造符合互联网思维的爆款产品呢?今天米诺媒介为您详细介绍一下爆品营销推广的五大原则,希望能帮助到各位企业。

爆品营销

    1、刚需(需求普遍、瞬间下单)

    2、高频(重复消费、复购性高)

    3、优质(内在品质、外在视觉)

    4、温度(情感温暖、产品活化)

    5、厚利(利润丰富、回馈有力)

    下面我们通过一个案例来详细解读一下这五个原则的具体应用:

    我的一个信阳亲戚阿成是一个大学快毕业的大学生,阿成想创业开了一家淘宝店卖特产,主要卖的是当地的茶叶、板栗、腊肉等,生意不好。我分析过后发现这些产品都不具体爆款产品的基因,得重新调整产品结构,从多产品到单品引爆,打造一支爆款产品。经过我和他的多次分析和调研,终于找到了一款产品,并成为打造成为符合以上五大原则的爆款产品!

    一、刚需(需求普遍、瞬间下单)、高频(重复消费、复购性高)、优质(内在品质、外在视觉)

    阿成找到了信阳当地的一个紫皮品种的红薯,为什么要找红薯呢,主要是实在找不到让人眼前一亮的产品,在吃红薯时,就开始琢磨,红薯是不是就是要找的产品呢,首先它是大众性的食品,男女老少都喜欢吃,符合刚需原则,而且价格不贵,消费者可以迅速下单。二是这种红薯蒸或烤都非常好吃,又软又甜。而且红薯如果好吃的话,就非常容易形成高频消费产品,消费者容易重复消费,加上价格不并贵复购率就应该很高!说干就干!

    这个红薯当地地头的收购价是八毛钱一斤。他他收一块一斤?但是条件要好的,皮不能弄破了,太大的不要,太小的也不要,虫咬的不要,最贵收到一块二。当地人农村炒菜用经常猪油,他们家也是。我在书上看的袁世凯当年在北京,他想吃老家周口沙河里面的鲫鱼。那时候没有空运,没有保鲜,没有顺丰,怎么办?就是在当地把鱼弄出来以后,用猪油一封包,一两天内送到北京,还是非常新鲜,所以猪油有保鲜的功能。所以让我他父母在家没事儿就用猪油包装这个红薯。把农民送来的红薯洗干净,然后,用猪油一擦相当于打蜡了,漂亮了。你看吃的苹果橘子上面打蜡的是工业的,这个天然无污染。接着用棉纸一包,好吃的红薯,把它一包装,还好看。

    二、温度(情感温暖、产品活化)

    互联网的本质是链接,有温度的链接才有价值。接下来把我指导他把红薯这个普通的产品让它活化,叠加情感,让它变成一个有温度、有情感链接的产品。反正生意不好,客户不多,闲着也是闲着。我让他把我课堂上讲的一个销售信的方式,我讲给大家听,让他去干。这小伙儿字写的不错,文采不咋地所以我用微信语音跟他讲了销售信的大意,讲完之后,让他把这些变成自己的语言。这封信起到了强大的引爆作用,迅速让红薯卖得非常火爆。那这封销售信写的是什么呢?大意是这样的:阿成每发出一件红薯,都写一封信,告诉客户:您是我的几第个客户(反正也没多少,能数得过来),我是一个回乡创业的大学生,家乡信阳很美丽,却经济很落后,家乡特产很多,但自己从小最喜欢的是信阳紫皮黄心红薯,只有信阳处于南北分界线的气候才能种出含水份恰到处好的味道,既不像北方的红薯口感太干,也不像南方红薯口感太水,每吃到家乡的红薯就想起儿时的岁月,日子虽苦,但很幸福,那时爸爸妈妈很年轻,虽然是农民,但不知疲倦地劳作,只为儿子能出人头地。那时红薯是我在学习战场上作战的能量电池,它陪伴我走过最艰难的岁月!如今我快毕业了,父母却年岁大了,我好想尽快担当起家庭的重担,让父母过上好日子!但茫茫就业潮,又怎么能找到一份好工作?尤其对学畜牧专业的我,就是找到一份好工作,也是与动物在一起,又能有什么意义?何况我更不想辜负深爱的我女朋友尤其她的父母,他们能接受我的普通的农家家庭条件,我不够帅气的样子,我深怀感恩,更要用人生的事业成功去报答他们,让他们和我父母都过上好日子!今年是大四大家都忙于实习找工作,我连实习单位都没找到,就先回来开个淘宝店,尝试卖个特产,实在没什么经验,就拿我最爱吃的红薯试试,我没别的才能,只有农家孩子的那份真诚。感谢您照顾我的生意,在我心中,我不愿把您当成我的客户,因为我们之间不仅是买卖关系,对我来说,首先您是对我刚刚创业的一个学子的一份鼓励,未来的路到底会怎么样,我也不知道,但有永远不会放弃对美好生活的向往和追求,不管再苦再难,有您的这份温暖,我一定会更加更加坚强,感谢一路有您!也希望以后有人生有前进路上,您能给我更多的支持和鼓励,买不买的我产品并不重要,更需的是您对我的指导,我愿把您当成我人生中的贵人、师长、朋友、兄弟姊妹!也欢迎您加我的微信,我不仅愿做您一生的农家店,更愿做您一生的好朋友!顺便寄上一点其它特产,以表谢意!祝您和家人平安快乐、吉祥如意!阿成

    他寄的其他的特产,是什么特产?就是上次没卖完的板栗、茶叶、腊肉之类的,没卖完,不好卖的,就送给消费者。很多消费者红薯收到了,还看到了这封温暖的信,还收到了一点板栗,还收到一块腊肉,真的很感动。接下来,复购率和转介绍率都很高,加上我让他前期不要急着赚钱,把赚的钱拿出很大一部分投到广告上,提升推荐率和曝光率,这没多久红薯卖火了。一火写信写不过来了,他的舅舅是高中老师,就帮他写。这两个人又写不过来了。开始怎么样流水化生产,复印机开始干。接着网店,搞了一个浓缩篇通用版本的。

    三、厚利(利润丰富、回馈有力)

    红薯最多的时候,一天卖到四千斤。女朋友和父母帮忙也不用付工资,房子也是自己的,运营费用并不高。红薯最高的时候卖4000斤。阿成红薯一斤卖多少钱合适呢?卖四块八一斤!定价也是心理学。不卖四块,也不卖五块,他就卖四块八,收上来最贵一块二。人工费基本上不算,而且量也大,物流费便宜很多。所以利润还是非常可观的!

    由于有丰厚的利润,他有就更多的能力去做宣传,也有更多的资本去回馈客户,在买红薯的客户中他经常再自购一些当时其它特产小吃免费送给客户。许多客户因此变成了他的铁粉,成了非常好的朋友,他告诉我还有些客户把自己家乡的特产买来寄给他,以表示对他的感谢,还有客户给他报销机票,让他去旅游,他说没想到生意做好的,还赚得了这多么的粉丝。

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