微博社交媒体营销,微博KOL正确投放策略

社交媒体已经成为品牌营销的头号战场,“大V带货”、“网红营销”早已是微博、小红书、抖音等社交平台上的常态。社交媒体营销的实际推广效果如何呢?事实上,表面上热闹的社交媒体营销,对品牌来说可谓“水深路滑”。由于平台流量的不透明,以及网络水军神奇而强大的操作力量,一些品牌在寻找KOL合作时很容易掉进漂亮的虚假数据陷阱,误选投放对象,结果是看似狂欢般的推广效果,但真实的传播率和转化率却不堪入目,最终给品牌造成大量的财力人力浪费。如何避免品牌“无效”投放?今天云展传媒营销顾问会手把手教你如何进行微博KOL正确投放姿势,包含如何查询博主数据、如何鉴别账号等。

微博社交媒体营销,微博KOL正确投放策略
1、微博仍是KOL营销的重要平台之一
据2021年微博Q3财报显示,微博月活跃用户为5.73亿,同比净增6200万,日活跃用户为2.48亿,同比净增2300万。尽管“微博营销走向没落”的传言从未停止,但当实际数据摆在眼前时,我们发现微博用户仍然十分活跃,而且还在顽强增长。
用户的增长也扩大了微博KOL的量级。据网上相关数据显示,在微博、抖音、快手、小红书四大平台TOP10000的账号中,微博整体粉丝量级最高,100%的账号粉丝量都在百万级以上。
同时,据《2021中国数字营销趋势报告》显示,KOL仍是最受广告主关注的营销手段之一。微博作为平台方,拥有最全、最准的用户数据与KOL表现数据,且在与各大品牌方的多年合作中沉淀了直接投放经验。
2、微博KOL投放时面临的挑战
在多年的激烈竞争中,广告主进行KOL投放时,仍面临三大挑战:
KOL挑选难:为提高筛选效率,广告主多根据媒体平台的一些量化指标来决定投放名单。但由于消费者心理和行为的复杂性,仍需广告主自身具备相当程度的投放经验,才能提高KOL筛选的精准度;
合作效率低:一些腰、尾部KOL善于创意内容产出,但往往在品牌需求解读、商业沟通上缺乏经验,协作效率偏低。而头部KOL,内容产出与商业沟通能力均不错,但也存在着“一坑难求”的现象;
效果不理想:KOL营销之所以比硬广有用,最大原因在于其“真实性”,粉丝能被安利成功的前提都是基于“信任”。如果KOL不能让粉丝感觉自己真的在用、真的好用,营销效果就容易打折。
3、如何正确进行微博KOL投放
在布局KOL投放时,品牌和广告主往往会避免将鸡蛋放在一个篮子里,而是采用金字塔式的投放策略——将预算分散给不同重量级的合作对象,这样不仅能促使头部KOL带动尾部KOL,还能分散风险,并触达更多用户。
微博KOL投放分为三个阶段,分别是:投放前、投放中、投放后。
投放前:筛选账号
根据自身的行业属性,广告主可以选择与行业相关的KOL账号,例如:美妆护肤行业就可直接点击所属行业中的“美妆护肤”按钮来挑选微博KOL进行投放。
博主搜索结果也支持根据粉数数、发博数、平均评论数、平均阅读数等来排序,同时,搜索条件还有微博认证、博主性别、商品均价、达人等级等,广告主可根据需求自行选择,支持多个条件同时进行筛选。
另外,博主搜索除了可以按博主昵称进行搜索外,还可以按微博内容、图片内容等不同方式进行搜索。精确搜索、关键字模糊匹配,为广告主提供强大的微博博主智能搜索功能。
在筛选出来的KOL账号右侧的查看详情按钮点击后便可进入到该博主的详情页面。详情页面有数据统计、历史微博、历史广告微博、粉丝画像等功能。
博主粉丝画像有粉丝质量分析、粉丝基础信息、粉丝偏好分析、粉丝重合博主四大块内容。通过粉丝画像,广告主可以了解到博主粉丝性别分布、年龄构成、粉丝标签及关注、重合博主等数据,这些数据能够初步判断博主是否存在水分。
除了粉丝画像外,投前分析也是初步判断博主水分的一大方法。该功能是系统会对博主历史发文随机监控的报告结果,若投前分析为置灰模式,则代表系统还未监控到该博主,用户可自己监控博主或加入我的关注,加入我的关注,下次系统会优先监控该博主。
通过广告主可以判断此次投放的效果,从而可以更好的进行下次KOL投放。

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